週末的家庭日，為慈善機構賣旗籌款是我家的常規活動。上周又和孩子們一起參加了一個慈善機構的籌款活動，整個過程十分有趣。

但賣旗和MBA課程有什麼聯繫呢？M、B和A又分別代表什麼呢？且聽正文和您慢慢分解。

01 M： Motivation 動機

企業管理碩士，簡稱MBA（Master of Business Administration），又稱工商管理碩士、經營學碩士，是商學院培養能勝任企業經營與管理工作的人才而設置的專業學位。

我覺得MBA這個課程可以從娃娃抓起。如果你覺得去讀MBA學費貴，就從家裡開始吧：）

賣旗籌款，是香港慈善機構籌款的一種方式。慈善機構邀請義工，在街頭上向市民募捐。

這次籌款的機構是“再生會”，致力為紅斑狼瘡、硬皮症、痛症及有情緒困擾之人士提供多元化的服務。

如果將賣旗作為一個項目來看，那參加這次活動，首先要明確做事的動機——M（Motivation）。

賣旗前一天晚飯時間，我問孩子們，你們知道明天賣旗籌款是用來幫助誰的嗎？

孩子們回答：説明有需要的人。
那這些人具體有什麼需要呢？
哥哥說，身體痛的人。
很好。如果你的身體撞了桌子一下，痛不痛？我問。
很痛，哥哥回答。
那如果有人的疼痛，是一直持續，會是什麼感受？
他睡覺痛嗎？
痛啊，我說。

他吃飯的時候痛嗎？
還是一樣痛，我說。

哥哥和妹妹都停止了吃飯，好像感受到了那種痛。哥哥說，一直疼痛真是很難受啊。

我接著說，明天我們去賣旗，就是去幫助這些身體不舒服的群體。你們賣旗籌到的錢，也許可以為他們買一粒止痛藥，讓他們晚上睡個好覺。

妹妹說，還可以給他們買一個胖胖熊公仔，當他們痛的時候，抱著公仔就不那麼痛了。

兄妹倆突然想到了什麼，兩個人都同時低頭吃飯。

哥哥說，那我們吃完飯早點睡覺，這樣明天可以早起，早點去賣旗。

我想，他們找到了這次活動的動機，從內心出發，他們已經與那些群體有了聯結，內在的動力已經開啟。

02 B： Business Strategy 策略

有了動機，就要開始籌畫我們的目標和賣旗地點的選擇。

哥哥將所有的旗子拿出來數了一下，一共有200個旗子。他很認真的說：妹妹，明天我們的目標是賣出200個旗子。兄妹倆達成了要完成的具體目標。

如果要賣200個旗子，我們是需要找人多的地方還是人少的地方？去哪裡賣旗呢？

哥哥說，當然是人多的地方。去旺角商場門口，那裡人最多。

但是我們一早去商場門口，如果商場都沒開門，會不會沒有預計的那麼多人？

妹妹說：地鐵站出口人比較多，可以去地鐵站口賣旗。

哥哥興奮的補充：離我們家最近的一個地鐵站不但人流多，地鐵一出來對著兩條馬路，有四條人行路，我想那裡的人肯定更多。

太好了，我們完成了賣旗的目標和地點選擇。

接下來要如何分工呢？

哥哥和妹妹兩個人都想拎著袋子收款，兩個人還為此爭論了一番。

我們是一個團隊呀，每個人都非常重要。不如哥哥和妹妹彼此分工。比如一個人拿著籌款袋，一個人負責將旗子貼在路人身上怎麼樣。

前一秒還在爭執的他們一起看著我，說好。

03 A: Action行動

第二天一大早，他們還想著週末可以睡個懶覺。我一問他們還要不要去賣旗，他們兩個都坐起來，突然驚醒。好像待命的士兵，想起了今天的使命。

按照計畫，我們去到了離家最近的地鐵站。

果不其然，地鐵站外加兩條主幹道馬路，人流那是相當的可觀。

這邊綠燈剛結束，另一邊的綠燈亮起，人流不斷的走過來。地鐵口出來的人有時候都顧不上了。

“早上好，請買一支旗子支持‘再生會’呀”，哥哥面帶笑容和禮貌。有的路人走過去又返回來，將手裡的零錢放入籌款袋裡。

有的人沒有零錢，哥哥說沒有零錢，有紙幣都可以。一些路人竟然就放入了10元到50元不等的紙幣。真是沒有做不到，只有想不到。Respect！

有的路人一行幾人，只有一個人在找錢包準備買旗。哥哥順勢把其他幾個等候的人身上也貼上了旗。

其中一個伯伯說，這個孩子有趣，不管你買不買旗，先貼上再說。然後大家都笑了，那幾個一開始準備圍觀的伯伯，也都紛紛買了旗子，成為了參與者。

有的路人看到哥哥和妹妹一起賣旗，說兩兄妹一起，我要買兩份支持你們。沒想到啊，人多力量大，買旗也可以按照人頭算，哈哈。

有的人遠遠的從馬路對面看到我們，特別走過來買旗，然後再走回去。

還有很多路人在買旗之後，都不忘記給予孩子們鼓勵，說你們一起出來做義工，真好。孩子們加油。

哥哥賣旗的風格是敢闖敢拼型，有的人一開始拒絕了，後來又再次經過，他還會繼續上前打招呼，邀請買旗支持。

我問，別人拒絕你，你不難過嗎？他說，再問下一個呀，這麼多人都問不過來。這心理素質杠杠滴。

妹妹屬於害羞和跟隨型。一開始只是跟著哥哥在後面，不怎麼說話。有人買旗時，她會默默舉起籌款袋，做一個支持者。

後來他們交換了角色，妹妹也主動上前說，多謝支持。雖然只有短短的四個字，和她自己比較，也是一個飛躍了，勇氣可嘉。

哥哥和妹妹喝水的功夫，我和爸爸上前賣旗，效果是真不怎麼樣。他們喝完水，馬上接過籌款袋，那表情好像在說，你們不怎麼行，還得我們來。真是把爹媽拍在沙灘上。

一個多小時左右，賣了140個旗子。籌款袋已經快滿了，袋子真是好重。我們全家在交回籌款袋的路上留了一張合影（封面圖片），哥哥的表情突然晴轉陰，因為嫌籌款太重拿不動。

我心裡想，這不是你剛剛積極主動最想要的成果嗎。

看來之後賣旗，我和爸爸要繼續做好後勤工作，負責給兩個賣旗主力買水、加油和拎籌款袋。

妹妹倒是還記得這次賣旗的動機，她很興奮的說，這些籌款可以幫助那些疼痛的人，暫時不疼了，我好開心啊。

這次賣旗真是一場生動的MBA課程。

把賣旗看成是一個專案的話，從“為什麼要做”的動機，到落實具體的目標和選活動地點，到落地實踐，和在公司與企業是同一個系統。

比如，開一家餐廳首要面對的問題就是選址，為什麼選在二樓而不是核心商業區？

再比如，如何激發團隊的內在動機，啟動他們內心的馬達？如何找到適合他們發揮的空間，以及促進團隊間的協作？

外向善於溝通的人適合做對接人的工作，熱情高，成效快，但是做後勤工作要提升耐心。

害羞內向的人踏實穩重，即使默默的拎著籌款袋，仍然堅守崗位，不抱怨。

每個人都有優勢，做好後勤工作，不也是在自己的舞臺綻放嗎。

每個人都有無限的潛能，大人是，孩子身上也是。

作者：小瓶子，2007年來香港讀書，現定居香港。

文章轉自公眾號：“小瓶子在香港”感謝作者授權~